売上＝①お客様数×②客単価×③利用頻度率
①お客様を増やす方法。
＊新規客様を獲得する
＊既存客様の③利用頻度率を高める
＊お客様を流出させない
②客単価を高める方法。
＊売上商品点数を増す(クロスセル)
＊上位商品を販売する(アップセル）
＊下位商品を提案する(ダウンセル）※参考
③利用頻度の高める方法。
＊お客様に気に入られる（人間性･VIP待遇）
＊知識・技術を磨く
＊困った時の対応力を装備（短納期･深夜&休日対応 等）
【背景を明確にする】
＊貴社に何故？その問題が発生したのか？
＊貴社が何故？そうしたいと思ったのか？
のプロセスを明確にします。
【目的・目標を明確に】
＊目的：それは、何のために行うのか？
＊目標：目的達成の為の数字は？
を明確にする
【目標達成方法考案】
＊目標達成のヤリ方を明確に創り出す。
差別化・真逆の発想・絞込み：選略
いろは㈱のコンサルタントは､
目に見える販促ツール付き。
儲かる選略 +名刺制作：
名刺デザイン編集＋名刺１００枚
＊５万円：両面名刺
＊８万円：４頁名刺
＊10万円：６頁名刺
儲かる選略＋パンフレット制作：
パンフレットデザイン編集＋５０部
＊10万円：４頁２ツ折
＊15万円：６頁３ツ折
＊20万円：８頁２ツ折中綴製本
儲かる選略 ＋ ホームページ制作：
ホームページ編集＋更新２時間/年
＊15万円：４頁
＊20万円：６頁
＊30万円：10頁
